合作意向书主要是表达贸易或合作各方共同的目的和责任，是签订协议、合同前的意向性、原则性一致意见的达成。合作意向书是贸易或者经济活动的双方或多方在进行贸易合作之前，通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想的协约性文书。当事人的名称、住所，标的，数量，质量，价款或者报酬，履行期限，违约责任，争议解决方式。所以虽名为合作意向书，实际为合同。
如何表达合作意愿
客户在意什么应该自己掌握最明确，如果你认为客户很有意向，但是就是不成交，就要想想，用他关注的东西刺激他一下，让他快速做决定！很多人喜欢跟客户磨，还是那句话，夜长梦多，拿到了自己手里的客户才是自己的客户，别以为客户除了你没有其他的选择，一个犹豫，就可能丢掉订单！
大家第一点要注意的是在文章的开始要注意写明自己公司和对方公司，也就是一般的甲方和乙方，标明以后才可以继续写下去，最后要写明日期以及双方盖章等一些事项，下面我们具体说一下写作的内容。
第二点在写内容的时候大家要写明合作的项目，这点很重要，大家要详细的写明合作的项目和项目的具体内容，这样才可以在开头的内容里有充分的依据，这样才可以表明意向书的中心思想。
第三点是在大家写内容的时候要写明双方合作的投资意向，以及这些具体的投资会做什么样的事情，然后要说明资金使用的一些环节，以及资金使用以后带来的具体效果，写的数据越具体越好。
另外在书写内容的时候要尽量不要使用模棱两可的语言，这会影响你写合作意向书的质量，还要注意写明双方合作的资金具体多少，合作的期限，这样一个完整的合作意向书才算合格。
合作意向书怎么写
1、标题，标题主要写某合作单位或公司名称加上合作意向书几个字；
2、首部，首部要写明合作单位名称，首部结尾应写明是经双方友好协商，签订本合作意向书；
3、主体，主体即正文部分，把协商一致的意见有逻辑顺序地分条列举成项；
4、尾部，尾部要写明签署合作意向书单位的全称、加盖公章，参加和签订合作意向书人员应签名盖章，注明签署时间。
合作意向书是商务活动中贸易的双方或多方在进行贸易或合作之前，通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想的协约性文书，一般称做意向书，主要用于洽谈重要的合作项目和涉外经营项目。合作意向书主要是表达贸易或合作各方共同的目的和责任，是签订协议、合同前的意向性、原则性一致意见的达成。是实现实质性合作的基础。
【法律依据】
《中华人民共和国民法典》
第四百六十九条当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。
书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。
以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。
第四百七十条合同的内容由当事人约定，一般包括下列条款：
（一）当事人的姓名或者名称和住所；
（二）标的；
（三）数量；
（四）质量；
（五）价款或者报酬；
（六）履行期限、地点和方式；
（七）违约责任；
（八）解决争议的方法。
当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。
第四百七十一条当事人订立合同，可以采取要约、承诺方式或者其他方式。
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意向书的注意事项
1语言准确，表达清楚。2忠实于洽谈内容。
